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她不会等许生辉有所回应，他不会正面回应，他性格就是如此。他内心会很珍视这句话，但他不会就这句话跟你正面聊。

闲余了她会不断更迭和与时俱进妆造水准，偶尔在脸上化个妆，随手拍照分享他。他见她眼角无端多了颗痣，问她：【眼角怎么长了颗小痣？】

她回：【我刻意点上去的。】

他了然：【这叫什么妆？】

她回：【“我见犹怜”妆。】

他沉默。

她心旷神怡的大笑。

donna （三十一）

上午是许生辉一天中最忙的时间段，也是孔多娜一天中最闲的时间段。特别在前一晚直播后，几乎整个上午都在补觉。她不知道别人熬夜后白天能否补回来，她很难，她白天补觉总会做各式各样的梦，醒来后整个人昏昏沉沉。

但这些都不是大问题，她可以自我调节。目前她直播间的成交转化率能达 20—25，主要靠美妆 vlog 引流，这个成绩相当不错了！头部主播的转化率也就这样。但头部主播的流量大，一场直播的销售额少说千万级别。她属于稳扎稳打上升型，流量不大，胜在退货率也不大。

她对自己的导购能力还算满意。起初决定直播的时候她提前录了六遍视频来为第一次的试播做准备。她直播有自己的节奏，整个人呈现出来的状态云舒云卷，很轻易地就能带动用户进入到她的语言情境中，继而使用户信任她产生有效的转化率。

她的第一场试播游俊宁没抱多大期望，没平台的资源推广，销售额能十万八万顶天了。可实际的销售额高达六十万！之后一场比一场状态佳，圣诞节直播间的销售额突破五百万！

这是整个运营团队始料不及的，她们没有做大客单量的准备。除去第一场的试播被打懵后，随迅速调整好亢奋地进入状态。团队人不多，统共也就六七个人，但胜在孔多娜的组织架构和管理能力不差，团队间一直有良好的沟通和协作。

在陆续几场直播后，游俊宁笃信她有当头部主播的潜力，只要两人出来坐，聊不几句话题就去工作上了。她要么复盘孔多娜的直播，要么分析某个头部主播的特点。孔多娜忙一天工作了，难得晚上坐下闲个心，她在你耳边没完没了地叨叨叨。她烦了作势要回去，游俊宁才收敛。游俊宁对她恨铁不成钢，想要她在直播这一行精益求精，全力以赴地杀到头部。

孔多娜的个性，是她只要对一件事没有热忱就不可能做到极致。无论游俊宁跟她做什么规划，画多么大的饼，她都只是冷静地听着，不轻易附和和许诺。但听的时间久了，她从游俊宁只要谈到事业就神采奕奕的脸，以及她言谈举止里迸发出来的强烈的野心、企图心，和好胜心给打动。打动她的不是具体某一个项目，而是游俊宁身上那股事在人为和舍我其谁的生命张力。