第639节（2 / 2）

人情归人情，生意归生意。

这一点，他分的很清楚。

虽然王家对他很不错，可大家都知道，这是建立在利益的前提之上的。

若是张平对他们没有了利益价值，相信他们马上就会对张平换上了一副面孔了。

只是，这话让王家人和肖曼城都是脸色有些不好看。

开店啊，加盟费和30的预付款可不是小数目。

张平看到他们的表情就知道他们在想什么，笑笑道：“大哥，二哥，大嫂、二嫂，肖大哥，我知道你们希望我能答应少收一部分费用。

我也想这么做，就单单凭你们这一段时间对我的照顾来说，就该这么做。”

果然，他此话一出，五个人都是面色怪异起来，自己反驳自己的话语？

他们也不说话，就看着张平，看他接下来能说出什么道理来。

只是张平的话一出口，就让他们满脸愕然！

张平说道：“其实，我是为了你们好！”

又吓到人了

为我们好？

所有人显然都不解，王国夏和肖曼城的眉头还皱了皱。

陈均慧的脸色也有些不好看了。

张平也不觉得这有什么不对，见得多了。

他笑着道：“你们听我说完，若是等会你们还坚持要我少收一些费用的话，我可以答应不收任何费用，包括加盟费在内！”

这下，所有人才面色好看了不少。

张平接着说道：“首先，我收取加盟费也是为了保护各位加盟商而设立的。

说实话，这点钱真的不多，我收100个加盟店也才能拿到5万元。

对于普通人来说，这的确是个不小的数目，但对我现在来说，真的没多少，可有可无。

可是，500元的加盟费放在普通人身上，却是绝对不少，也许他们所有亲戚家里的存款全部加起来都不够。

也正因为如此，一般人是拿不出来的。

我现在审核过的每一个加盟商，几乎都没有能够独自拿出这些钱的，他们都去做了贷款。

而且还借了不少钱，毕竟还有房租和装修，还有人员工资，还有预付款。

听着好像很坑人。

但是，各位也要反过来想一想，若是我仅仅象征性地收取10元加盟费，你们觉得有多少人会来加盟？”

众人不语，脸色也严肃了起来，他们似乎有些理解张平的意思了。

张平接着说道：“我收取了500元的加盟费，的确不算少，可也正因为如此，会让很多人望而生畏，不敢出手。

但总有一些胆子大，有眼光的人出手。

因为花的钱多，他们会在之前实实在在地考察，确定能赚钱才会加盟。

等到加盟之后，他们也才会加倍努力的经营好这个店，实实在在的按照我们的指导意见去做事。

直到我来京城之前，我还没有听说过任何一个加盟店不赚钱的！”

他喝了口水，笑着道：“物以稀为贵，正因为我挡住了很多人，自动筛选掉了一些投机取巧，想要碰运气的人，所以真正加盟的人都会全力以赴赚到钱。

所以，今后每一个加盟的人都能看到希望，不会担心赚不到钱。

也没人会怀疑自己自己赚不到钱。

只要加盟开业之后，他们只会想一个问题，那就是如何赚更多的钱。不用分心担心其他事情！”

“第二，我要做的是品牌，而不是仅仅想要赚一笔钱就跑。

我要将我的品牌打造出来，因此就容不得我不小心谨慎，一旦有一个店面不赚钱，那我的加盟店就会受到人的质疑，所以我对于加盟店审核非常严格。

如果经营负责人个人素质不合格，我们也不会通过的！

那就需要经过我们的培训，只有培训合格才能回去开店！

这样做，不但我们能赚到钱，也会保证每个加盟商能赚到钱。”

“第三，那就是为了保持我们之前的关系不会变味。

你们不是普通人，文化程度都很高，知识层面也很高，见识广博，又是体制内的，应当知道，一旦牵扯到钱的事情，大家再相处起来就会多很多其他的东西。

我感激你们对我的照顾，我跟曼丽姐和国栋姐夫都很好，也不希望因此而让他们感觉难做。

一旦我少收了你们的费用，那我心里会觉得我给了你们好处，你们必须记得我的恩情。

而你们以后哪怕赚到了钱，也会觉得好像在我面前有些尴尬，甚至是惭愧，甚至有朝一日你们会想着将我踩在脚下，才能洗刷心里那点尴尬。