第322节（2 / 2）

经销商模式

林爱萍的举动的确震惊到了张平，这完全就是在向一个地区总代理的步伐前进！

也许林爱萍现在还说不出“地区总代理”这个名词，可这份野心就已经完全说明了一切。

张平沉吟了片刻道：“理论上是可以的，但我们的目的是为了卖货，必须尽快的将所有代售点找好。

林大姐，我理解你的心情，不过你能保证按照我们的要求，在拿到所有资料后尽快将所有资料快速派发到整个市区么？”

林爱萍笑了笑道：“这个靠我一个人的确有些困难，不过我可以找人啊。

我是老师，好歹西安中学的牌子还是很响的，我也有很多同学和亲戚朋友都是在教育系统工作的，我想，我要找代售点，应该比你这么一家家的去跑容易的多！”

张平不得不承认，这话没错。

人脉就是财路，林爱萍作为本地人，而且还是在自己最为熟悉的教育行业内，做这件事必然比他更加适合。

要是林爱萍想要做总代理，那简直就是天时地利人和三样都占全了。

张平默默沉思，这样做有利有弊，有一个地区总代理，那他就可以快速的形成自己的销售网络，然后以极快的速度铺货，根本不需要自己去一个个的跑网点。

同时，如果遇到了问题，作为地区总代理的本地人，完全就可以利用自己全部的人脉和资源快速解决问题，这样可比自己一个外来者解决问题快多了。

地区总代理很厂家之间不存在雇佣关系，因此完全可以称之为给自己打工，说白了就是二道贩子，赚取的也是中间差价。

因此解决问题的时候也会更加尽力。

但这样也有一个很大的弊端，那就是厂家对市场的控制度非常弱，敏感度也非常差，所有市场情况都必须从代理商这里来，一旦代理商从中作假，传递了假消息，那造成的后果简直不堪设想！

这是一个非常艰难的抉择，一旦决定，那就要彻底影响今后很久一段时间之内的销售业绩和营销策略。

按理说，在如今这个还没有网络的时代，用代理商的模式是最为合理的，厂家的成本可以控制在非常低的程度。

可张平就是担心市场，他要的是整个市场，绝对不能让代理商控制了市场，万一将来尾大不掉反过来制约厂家，那就会成为自己的一道枷锁。

张平说道：“林大姐，这件事毕竟关系到后面很久一段时间的经营模式，请给我十分钟时间考虑一下！”

林爱萍很诧异，她还以为张平在犹豫要不要跟厂里汇报等候领导回复，没想到是自己思考。

她都有些怀疑这小子是个骗子了。

按说这种事情必须是单位领导决定的事情，难道这小子要自己决定？

他这么大的权利？

不过她没有直接问，而是点了点头：“当然没问题！

我给你们倒点水，你们喝点！”

说着就去角落里提了热水瓶拿出两个搪瓷缸子倒水，还放了茶叶。

老人在柜台里面吃着饭，眼中有差异，但却一直没有干涉儿媳妇的决定。

张平道谢后拉着田长文到了外面马路边上蹲下抽烟。

田长文问道：“平哥，你怎么犹豫起来了，有人替我们找代售点不好么？”

张平叹了口气道：“你呀，还是没看到利害关系。

人家找的代售点，你说是听我们厂子的还是听人家的？”

田长文挠挠头想了一下道：“这个有什么关系吗？我们赚到该赚的钱不就行了么，只要能收到钱，管这些人听谁的呢！”

张平摇头一叹，果然，没有见识真的难以有长远的目光啊。

“那我问你，要是我们以后需要调整市场，她这边不同意，你说我们的决定还能执行下去吗？

如果我们想要重新亲手做市场，你觉得这些人会愿意放弃手上的代销利益么？

如果他们有了恶意，想害我们，给我们汇报了假消息，明明一些东西很不受欢迎，但人家却是说很好卖，还要求打量的货。

但等到生产出来的时候，人家突然不要了，到了那个时候，你怎么办？”

田长文呆住了，这个问题超纲太严重了，他万万没想到，这么一个决定后面竟然藏着这么严重的后果！

“那……要不就我们还是自己一家一家的跑吧，这样就没这样的问题了。”

田长文试探着问道。

张平吐出一口烟道：“我最初就是这么想的。

不过这样也有问题，这样做的话，以后稍微有个代售点有点事情，我们就得马上派人跑一趟，要不就得派人常驻长安城，随时准备解决一切问题。

而且，我们今后要在各个城市和地区铺货，那就是说我们需要很多这样的人。

能解决问题的人，能力不能太差，还要会说话，能够沟通，比较机灵，还要了解产品和厂子情况，那现在从哪里去这么多人呢？

工资也会是一笔非常大的支出，我们的成本也就会立即增加很多！”

“呃……那，那怎么办？”

田长文也没辙了，左也不行右也不行，那也太难了！

张平知道田长文没这个能力，也不问题，这次带他来的目的主要是让他学着点，后面怎么寻找代售点。