第29节（1 / 2）
魏涛眯着眼睛，呼出口中烟雾：“叔，竞争会越来越激烈的？”
刘大龙微微一笑：“你小子脑瓜子好使，只要我们有货源，就不怕对手，大不了，跟他们来几回特价销售。”
魏涛挠挠头露出不好意思的笑容：“我那时候跟我妈没什么钱，不敢让货积压，只能是快进快出，让手里有足够的钱进货。还要谢谢叔叔你，让我能过后结账。”
刘大龙摆摆手：“不是我帮忙，是你小子争气，看看现在，你要进谁家的货，不都笑脸相迎，给你一两天的账期，那是拉拢你。还有二中的事情，厉害，曹队是出了名的不近人情，周校长也是铁面无私，能给你帮忙，那是你厉害。像是我，这段时间动用了好多关系，也没运作成一个学校，你还不知道吧，现在好几个学校，都有助力学子的平价鲜果果盒了吧？”
“啊？”
魏涛苦笑着，这世界，从不缺的就是聪明人。
可随意抄袭效仿的东西，自己能领先的，也仅仅是迈出腿的半步，至多是，尝到一口鲜，之后，必定会有无数跟风之人，将市场占据直到饱和状态。
自己，在这个行当里，能再吃到多少呢？
刚刚‘鲜时光’有了一点品牌效应的飘飘然。
刚刚扩大经营同时拥有两家合伙的成就感。
荡然无存，赚个几万块，未来旱涝保收每个月收入几千块，是自己的目标吗？
渠道为王
“蔡哥，菜园子还是开荒地，你们就种，小蔬菜出来之后我全包了。还有山上的山野菜，刺嫩芽、水芹菜、猴腿、山蕨菜，告诉那些农闲时无所事事的老娘们，时令节气有的，尽管采摘。蔡哥，你来给我收，给我把关，到时候一斤，我给你加三毛钱。”
魏涛又开启了四处乱窜的模式，一个村子找一个相熟的农户，找代言人，我也不怕你们另找买主，从去年到现在，这大半年的时间，魏涛将江南区域外面多个乡镇都跑个遍。
一个介绍一个，关锦月给他介绍了自己帮忙种地的农户蔡哥，通过蔡哥，魏涛又认识了他住在隔壁村的‘连襟’。
又通过对方，认识了十几里地外的妹妹。
他是给大家送钱的，仅仅是认识并不存在障碍，时间长了，他的手机里，电话簿已经有了几百个电话号码。
“只要质量好，多少我都收，收不动我会提前通知你们。”
量大了，就没有关锦月上山采摘后低价出售赚得多了，收货价上升，卖货价下降。
这都不重要，魏涛现在有多个店铺可以去铺，不求这个赚多少钱，而是我有你无，能吸引顾客走进来。
就如同一家宝藏小店一样，你有一道拿手菜，别人家怎么都做不出你的味道，那所有的客人来都只点一个菜吗？
你这道拿手菜平价，不赚钱还好吃，辅助的菜品和酒水，才是你真正的盈利点。
一家果蔬超市，家家户户每天都会有果蔬的消耗，至不济也会有蔬菜的消耗。
在乡镇这边，魏涛还联系了一家豆制品厂，生意不好，他让对方用老方法去做干豆腐大豆腐，每天早上给我这些店送货，你专供我，我一家就养活得了你。
好口感的大豆腐和干豆腐，那更是家家户户必需品，哪怕你十次来我店里，都是只买大豆腐干豆腐，其中只要有一回买点别的，我就成功了。
农村自家种的小菜，也是这个道理。
与其农户们自己到大集上去卖，我给你差不多的价格，我上门来收，你有不卖的道理吗？
……
“贾大叔，贾大哥，你们觉得怎么样？这件事能谈吗？如果你们心里不托底，算我一个，我做一份投资如何，咱们扩大经营，多买一些猪羔子。你们负责养，我负责销售，这中间产品检验之类的门路，你们比我熟，带我转一圈，之后也不用麻烦你们，都我来。贾大哥你城里饭店不开了，如果愿意在家里帮大叔就帮，不愿意，拿点钱，弄个果蔬超市，我的‘鲜时光’在江南也算是小有名气，比开个小饭店不强多了，进货什么的不用担心，每天早上，咱都是一起出发，现在两个批发市场，没谁敢骗咱们……”
通过农户蔡哥，魏涛拎着礼物上门，大中午的，坐在贾家的炕头，他喝了一点点的啤酒，没心思喝酒，聊的是正事。
现在体量小，资金少，但要发展，要领先那些同行的竞争对手，怎么玩？托底的产业链是别想了，只能是加入一环是一环，捆绑一个是一个，借着别人的钱和力量，先将‘鲜时光’这么一个品牌给壮大再说，至于以后壮大之后必然会出现的麻烦，暂时魏涛也不能想太多，提前未雨绸缪就好，当下是怎么快怎么来。
他想要自己的肉禽供应链。
家禽可能麻烦一些，猪肉只要检疫手续齐全，直接进入市场销售没有问题，正好这个贾家的大哥因为特殊期间，城里的饭店关门了，家里养殖规模到底是扩大还是缩减，正处于迷茫阶段，魏涛从蔡哥口中了解到情况，第一时间登门拜访。
你们别犹豫了，我都替你们想好了。
扩大经营我们可以签署专供合同。
觉得有风险，我可以投资我们共同承担。
年轻人不想窝在村里，没关系，我带你们玩。
现在魏涛手头是没现金了，仇博那个店还好，到祝喜春这个，既然是合伙，他也不想因为钱的事，影响哥们感情，尤其是牵扯不是两个人是两个家庭，所以他也抽出了家里的所有现金去入股，几次进水果都是过后结账，也缓了十几天才勉强有了进货的钱。
两次投资入股，将他年前年后赚的所有钱都投入其中，仇博那家店经营不错，每天销售额都不少，可分账总不能是几天一次，半个月一次，魏涛拿回来两千多块钱，给母亲买了一个新手机。
现在来谈事，都是扯大旗，但不是虚张声势，‘鲜时光’现在也不是无名之辈，纵然你不知道，随便找几个在江南居住的人，总会有那么一两个是知道的，几家门店摆在那，抄袭的人有，挂着‘鲜时光’牌子的也有，虽说跟魏涛没什么关系，但在当下，品牌效应就是价值。
你偷偷摸摸想要借光‘鲜时光’，偷着做了一样名字的牌匾，是招揽了一些客户，也给‘鲜时光’做了广告。
再跟任何人谈生意，魏涛底气十足，一些大话也敢往出放。
你信不过我，还信不过摆在那的几家店吗？别的不说，每天我们几台车出动去进货，那都是几万块钱。
别的人，不管是大姨夫那边的家人，还是四姨那边，亦或是大博子和狗春子两家的父母，有没有别的心思魏涛根本不在意，至多，他们还停留在摸清楚魏涛进货渠道，想着的是在这方面不受到他的掣肘，到时候家里想要再开店，可就没必要再靠着他了。
魏涛，却已经开启了经营渠道的模式，签订的全都是专供合同，且因为‘鲜时光’还没有注册商标品牌，他签的合同都是跟自己，纵然有截胡或是反悔的，相对金额的赔偿金，他也乐得收下去开辟别的战场。
在战略层面的眼光，小二十年，跨越的可不止是一个时代，实际操作碍于各种现实情况，遭遇滑铁卢是常事，但只要一个想法突出重围，都足够他吃撑。
害人之心不可有，防人之心不可无，我对身边人敞开，希望我们彼此对得起。
“行，那就先这样，现有的，我们跑完所有的检疫手续，你先卖着，我这段时间看着猪羔子，最终什么规模，我们再谈。至于独家……”