第一百一十六章 销售策略（2 / 2）

&esp;&esp;“一本书二两银子。”

&esp;&esp;啊……

&esp;&esp;那么贵？

&esp;&esp;哼！

&esp;&esp;“奸商，花钱就有，免费就没得看，是吗？”

&esp;&esp;“黑心老板啊。”

&esp;&esp;“二两？这就是抢劫。”

&esp;&esp;“唉，果然啊，天下没有免费的午餐。”

&esp;&esp;“……”

&esp;&esp;方卓两只手压了压，要现场保持安静。

&esp;&esp;然后说：“知识是我们免费传授的，也难得大家有这么高的热情投入到学习中华文明的传承。

&esp;&esp;但是，传承文明需要付出代价，就是把知识传承下来的媒介，也就是纸，我们收的是纸钱。

&esp;&esp;而且纸张的制作过程烦琐，成本很高，要是一直免费下去，我就会没钱为大家继续带来这么精彩的故事了，到时候，吃亏的还是你们。

&esp;&esp;所以，要想故事继续，就需要让他生存下去，这样一来，你们不仅可以继续看书，还能让文明继续传承，大家说是不是？”

&esp;&esp;“是！”

&esp;&esp;声音不是很洪亮。

&esp;&esp;“是不是？”方卓挥舞着拳头，又问了一遍。

&esp;&esp;“是！”

&esp;&esp;声音开始变的齐整。

&esp;&esp;“是不是？”

&esp;&esp;“是！”

&esp;&esp;这一次整齐划一，而且声浪高亢。

&esp;&esp;“那你们愿不愿意付钱看呢？”

&esp;&esp;“愿意！”

&esp;&esp;“我没听到，再说一遍！”

&esp;&esp;“愿意。”

&esp;&esp;“好，既然大家热情不减，也都愿意为知识买单，那么今天我就做一回顺水人情，把书的价格降到一两银子一本，大家说好不好？”

&esp;&esp;“好！”

&esp;&esp;这次声音很齐，也很洪亮，他们觉得老板也不容易，为了他们也是拼了。

&esp;&esp;一两总比二两少。

&esp;&esp;而且今天一定要买到，万一明天涨价了呢？

&esp;&esp;方卓说：“那么，大家少安毋躁，我让书店的伙计去印书坊拉书，有今天的第一集和原本准备明天发行的第二集，大家可以任意选购。”

&esp;&esp;“好！”

&esp;&esp;“老板威武！”

&esp;&esp;“老板辛苦了！”

&esp;&esp;一时间，各种声音响起，全是赞美的话。

&esp;&esp;就这样，原本准备免费发放三天，被悻悻学子们的求知欲绑架，导致提前结束了免费期，直接进入了付费阅读阶段。

&esp;&esp;市场的大门一旦被打开，要关上，不那么容易。

&esp;&esp;每天都有新故事，每天都有新段子，而且每天都会在书的最后，留下一个大悬念，让人联想明天的故事。

&esp;&esp;让他们甘愿为明天的故事买单。

&esp;&esp;纸张销售进入了第一阶段，客户累积阶段。

&esp;&esp;也就是习惯阶段。

&esp;&esp;一旦成为习惯，就会形成依赖，然后出现惰性。

&esp;&esp;人的惰性一旦形成，竹简消亡的日子也就不远了。