第166章（1 / 2）

&esp;&esp;王耀华的语速不急不缓，似涓涓细流，滋润陈夕心底饱受苦难的荒地。

&esp;&esp;销售这条路不好走，荆棘坎坷布满曲折，陈夕脚踩泥泞一步一个脚印，沿途留下清晰痕迹。身陷囹圄时、满身脏污时、被荆棘刺伤时，曾彷徨过、动摇过、迷茫过，他抱怨过命运不公，但受金钱驱使继续向前，此刻无比庆幸因为没钱不得不走完了这段坎坷的路。

&esp;&esp;天将降大任于斯人也，必先苦其心志劳其筋骨。陈夕一直前行，从未回头，此刻甲方的认可似暗夜星光，照亮所有的路。蓦然回首，沿途脏污的脚印化作奠定成功的基石，曾经受过的苦，在一片荒芜中开出绚烂的花，付出终有回报，每一步都值得。

&esp;&esp;大型民营企业或国企、上市企业老板在选择供应商时，不会详细过问合作细节，因为能站到他面前的人，多半是品控、营销、策划等部门对接过的，权责明辨各付各责，如果有问题追究对应责任人就好。所以，老板参与决策时，考量的是乙方的项目承接人。

&esp;&esp;关键客户的老板只会评估：站在我面前的这个人是否值得信赖，能否兑现承诺。

&esp;&esp;王耀华相信陈夕能够兑现承诺。

&esp;&esp;激动之情溢于言表，陈夕强忍热泪，起身郑重道：“感谢古林信任，我一定会竭尽全力做到最好，绝对不负所望。”

&esp;&esp;王耀华与他握手，笑道：“方案修改、合作流程你与小徐碰，我们合作共赢。”

&esp;&esp;徐东旭见聊得差不多，在本次谈判中第二次开口：“那个，王哥一会儿还有别的安排，要不我们今天先聊到这儿？”

&esp;&esp;陈夕察言观色借坡下驴，恭敬道：“王哥您先忙，改日我再来喝茶。”

&esp;&esp;数次实践证明，签约的秘诀就是把“xx总”变成“xx哥”，大哥越多单越多。一句一个王哥叫得顺口，比王总好听多了。

&esp;&esp;王耀华点头，徐东旭送陈夕到门口，二人一路无话。

&esp;&esp;出了古林正门，徐东旭借着西服遮挡，悄悄比了个大拇指，小声说：“我与王哥共事十多年，从未见他吃回头草。兄弟真行，还得是有关系。”

&esp;&esp;陈夕的后背已经被汗液浸湿，为了不让徐东旭发现端倪，继续维持面色平静，缓缓道：“多谢徐哥鼎力相助，下次我们换个地儿，好好喝几杯。”

&esp;&esp;给回扣话说得要适度，陈夕这时候不提走合作流程，也不提修改方案，只提吃饭。吃饭要聊什么，不言而喻。

&esp;&esp;虽然徐东旭跟他称兄道弟，但毕竟是甲方，这根弦还得绷着，不能放松警惕。

&esp;&esp;“工作日上班时间紧，你要是方便，明天下午我们找地儿坐坐？”徐东旭做了10多年营销总，再木讷也能听明白这话。

&esp;&esp;他稍稍靠近陈夕些许，又碍于在门口不敢离得太近，虚伪做作欲盖弥彰。

&esp;&esp;“找个人少的地儿，上次那餐馆乌烟瘴气的。”人太多的地方不适合给回扣。

&esp;&esp;“上次确实仓促，这次哥放心，绝对吃好喝好。”还以为你跟孙兴顺是两种人，看来林哥说得对，天下乌鸦一般黑，就不该高看你。

&esp;&esp;二人相视一笑，心领神会。