第145章（1 / 2）

&esp;&esp;虽然ppt做得不好看，也没什么逻辑链路，但是没什么比自己的名字放在屏幕更具有震慑力。

&esp;&esp;林奕然要的就是直观、醒目、印象深刻。他要把这场会议打进ka的脑子，时刻给他们压力。

&esp;&esp;映入眼帘的是澜海三省ka毛利大榜，俞城ka员工名字飘红，非常显眼地位于大榜后半截，几乎全是垫底。

&esp;&esp;“你们看不起商务签小单，商务看不起你们没有单。”林奕然将ppt再次翻页，这页是俞城商务和ka的混合单产排名，ka与商务比还是垫底。

&esp;&esp;“ka客户回款周期慢，签单没有商务多，这我能理解。可你们关键客户的回款金额也没商务多，我不理解。”最后一页ppt是俞城商务和ka的混合回款排名，ka垫底三连。

&esp;&esp;ka业绩评估通常会按照：毛利、消费、回款三个维度进行评估，俞城ka的综合水平并没有像林奕然展示的这样不堪。

&esp;&esp;虽然业绩毛利缺口较大，但好在林奕然和李华的消费户都还稳定，并且林奕然的回款额度较高，所以如果评估消费和人均回款两项数据，俞城ka是所有体系的第一。

&esp;&esp;林奕然很少像王爽那样多维度筛选数据，他只截取自己想要的数据，将ka做得最烂的部分展示给众人。

&esp;&esp;俞城ka是林奕然的心血，是他倾尽所有打造的团队，为了让他们生活的更安逸，林奕然一直为众人保驾护航。

&esp;&esp;但是现在海面波涛汹涌，林奕然无法继续凭借一己之力顺利出海，当潮水退去，裸泳的会很难堪。

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&esp;&esp;林奕然用激进的管理方式，将刨除自己外的所有人列在榜上，就是为了让他们找到位置。林奕然习惯掌控，对身材的掌控、客户的掌控、对员工的掌控，所以当陈夕脱离控制想要离职时，他会用尽一切手段进行干扰。

&esp;&esp;对不同人林奕然的控制方式不同：对自己是必须执行；对客户是又舔又油威逼利诱；对员工是晓之以情动之以理。

&esp;&esp;“ka平均年龄33岁，在座的80以上都有家庭，都有房贷、部分还有车贷、要养孩子、孝敬父母。我想大部分人做销售的目的都是为了钱，诸位今天就算算一个月赚多少钱能够花。”

&esp;&esp;林奕然说到这里顿住，没继续往下说。所有人都清楚自己的家庭情况，ka不是商务，没必要洗脑，谈职业生涯规划太虚，不如来点儿实际的。

&esp;&esp;管理要有度，林奕然不会看着ka干活，但也不能放开船舵随波逐流，让这艘船沉了。

&esp;&esp;“我们对生活质量的标准都不同，有人想开豪车住豪宅，有人想奔小康，有人想钱够花能活着就行。我觉着人各有志，无论选择哪种生活，开心就好。”

&esp;&esp;“但是我们真的只要自己开心，就足够么？”

&esp;&esp;“我们的工作是ka，面临的是业绩考核，公司会严格执行考核标准，完不成的就会被淘汰。按照诸位现在的业绩完成进度平推，下月在座儿的会少一半，到那时，你们还开心得起来么？”