第38节（2 / 2）

&esp;&esp;“汽车可能不大，却可以成为他们躲避现实的天堂！”

&esp;&esp;“见到了女人，多介绍一些时尚的东西，新的吹风机，新的卷发棒，总有她们需要的……”

&esp;&esp;“见到了男人，烈酒，香烟，纯色，领带，手表，甚至是一些……”，林奇低头再三看了看手册，“……一些情趣用品。”

&esp;&esp;“有人曾经告诉我，销售是创造需求，我说他夏祭八扯1，你给一个穷人创造一个他买不起的需求，你一辈子都得不到一分钱的佣金！”

&esp;&esp;“销售不是创造需求，而是发现需求，然后刺激需求。”他换了一个坐姿，周围的年轻人都如同学生那样围绕着他，认真的记笔记。

&esp;&esp;“那些给你时间展示物品的人，不是让你在短时间里给他们创造消费的冲动，而是想要通过给你们说服他的机会，来说服自己，说服自己不需要某一件商品！”

&esp;&esp;“如果你们能够发现他需要的东西，让后告诉他现在购买这些东西是最适当的时机，那么你们就掌握了这个世界！”

&esp;&esp;理查德都在很认真的记笔记，他忍不住问道，“林奇先生，我该如何找到别人的需求呢，我相信他不会告诉我。”

&esp;&esp;林奇指了指自己的眼睛，“观察，从进门的第一时间，通过开门者的穿着猜测一下这个家庭大概的收入，他们生活的档次。”

&esp;&esp;“有钱的人喜欢丝绸的便服，现在是夏天，他们要保持自己的体面和仪表，昂贵的丝绸是他们最爱的东西。”

&esp;&esp;“比较穷的人，像我们这样的，大多数和你们在家里穿的便服差不多，有些人甚至会穿工服。”

&esp;&esp;“至于那些连衣服都没有穿的，如果是男的，我建议你们直接告诉他们你这里有廉价的酒。”

&esp;&esp;“如果是女的……”，林奇脸上露出了一些男人们都懂，孩子们似懂非懂的表情，“看一下时间，还有日期，不是每天每一个小时都那么安全！”

&esp;&esp;现场的气氛很轻松，林奇通过最浅显的方法让这些人在最短的时间里去了解他们要推销商品的对象，然后给出略高于他们目前生活水准承受能力的东西，再给一个让他们难以拒绝的价格。

&esp;&esp;这就像是一个喜欢汽车的男人，他想要一辆更好一些的车，他平时几乎不会主动的去二手车市场转悠，甚至都不会太关注这方面的事情，但这个需求是真实存在的。

&esp;&esp;只要一个恰当的时机，一个恰当的人，给了他一个无法拒绝的条件，他的需求就会被激发出来，然后难以收拾。

&esp;&esp;发现，然后刺激他们，这就是林奇正在教这些小伙子们的事情。

&esp;&esp;中午的时候林奇请大家一起吃了一顿饭，十九块九的牛排，这让所有人都有一种受宠若惊的感觉。

&esp;&esp;十九块九的牛排并不是所有人都吃得起，很多人可能到现在为止都没有吃过这种牛排是什么味道，无论他们将来是否会留下，但至少他们觉得现在不亏了。

&esp;&esp;林奇继续潜移默化的给这些年轻的朋友们灌输一些商业上，生意上的知识时，也有人在盯着他。

&esp;&esp;迈克尔的事情逐渐的平息，他也受到了应有的结果，但这不意味着联邦调查局，联邦税务局和林奇之间的问题也就烟消云散了。

&esp;&esp;无论林奇在这起事情中扮演了什么角色，他始终都是让联邦调查局和联邦税务局丢脸的那个人。

&esp;&esp;也许这两大局不太会用主动进攻的方式去调查林奇，不过他们可以盯着林奇，只要他出错，就有可能会被拉下马。

&esp;&esp;这也是为什么人们常说个人无法对抗国家机关的原因，那些人拿着钱来做针对你的事情，这不是他们的任性，这就是他们的工作。

&esp;&esp;甚至就在林奇招募的这些小伙子里，也有一名联邦调查局的卧底探员，一名刚刚从警校毕业不久，因为成绩优异被选入联邦调查局，怀揣着满腔正义感和使命感的年轻卧底探员。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;1、夏祭八扯：这是一个游戏专业用语，和欧极八凯同属于一款集卡式桌面游戏，夏祭是指游戏中的“事件卡”，当玩家打出“夏祭”这张卡的时候，桌面上的玩家需要轮流献祭一张手卡作为祭品，一共需要献祭八张，人数不满八人时通过骰子进行随机重复抽取。

&esp;&esp;骰子的不确定性让夏祭八扯带有了对某些事情否定，或者难以确认真实性的延伸含义，为潮流用于。

&esp;&esp;第77章 自带流量，舍我其谁？

&esp;&esp;伍德，一个普通到丢到大街上喊一声这个名字，至少有四五个男人会朝你看来的程度。

&esp;&esp;卧底在林奇身边的这个年轻人就有这样一个看起来有些上个时代风格的名字，简单，粗暴，还有一丝时代的气息。

&esp;&esp;当然，这个名字可能看上去有些老派，但它比“迪克”、“普西”之类的名字要好得多，多得多！

&esp;&esp;中午吃完饭后林奇和那些报童就先一步离开了，他离开之前给写了一张支票给理查德，让理查德带着他们稍微的找一下状态。

&esp;&esp;伍德立刻就进入了角色中，“理查德，我看波士似乎有什么事情，需要我们帮忙吗？”他脸上灿烂的，还带着一丝讨好的表情让人很舒服，他还特意的炫耀了一番自己的肌肉。

&esp;&esp;理查德只是瞥了一眼看向了手中的支票，他不喜欢这些肌肉男，要说肌肉，工厂里那些工作时不穿衣服的工人们每一个都有很多肌肉。

&esp;&esp;这已经不是一个透过肌肉来评价一个人的未来是否具有潜力的时代了，只有过去的农夫和工人们才会把肌肉当做一个了不起的东西。

&esp;&esp;在这个全新的时代里，能赚钱的脑子和财富，才是衡量一个人在社会中价值的重要参数，而不是那些僵硬的肌肉。

&esp;&esp;虽然，他有时候会有一些羡慕。

&esp;&esp;“做好你的事情比多管闲事重要得多，你叫什么名字？”理查德把支票收了起来，林奇给了他一笔钱，让他带着这些小伙子们去定做两套统一的制服——两件短袖的衬衫，在胸口上要有公司的名称，还有两条裤子，三十个真皮的公文包，以及一千条皮带。

&esp;&esp;这些皮带有大用，理查德已经放弃了去思考这些皮带有什么用，在他看来皮带就是皮带，这种廉价的皮带不是很畅销。

&esp;&esp;不是所有的东西只要便宜了，就已经会有好的销路，有销路的只有那些生活的必需品，皮带不是。

&esp;&esp;不愿意，也不讲究的人用一根绳子就能解决这个问题，讲究的人则不会买廉价的皮带，他不知道林奇要这个有什么用，以他的脑袋来说太难了。

&esp;&esp;他正在努力的向林奇靠拢，他正在学习，孜孜不倦的学习，认真的学习，他不认为自己一辈子都是为别人工作的那种小角色，有朝一日他也要成为一名老板。

&esp;&esp;理查德看着伍德，有些跃跃欲试，林奇给了他一个仅次于林奇自己的位置，这说明在这个小团体中，他才是最值得信任的人。

&esp;&esp;来自林奇的信任，还有他自己的责任感，使命感，催生出了一种他没有体会过的东西，一种美妙的东西，权力！

&esp;&esp;“伍德，棒小伙……”，他拍了拍伍德结实的胳膊，真的就像是在拍一块石头，和拍在自己身上还有一些回弹的感觉完全是两种体验，“你很有精神，那么你帮我一个忙……”

&esp;&esp;片刻后，伍德得到了一份非常合适的体力工作，而他自己则和剩下来的这些人谈起了自己和林奇的结识。

&esp;&esp;再美好的未来都抵不上已经发生过的事实，林奇吹的再好，总会有人将信将疑，理查德直接表明了自己的身份之后，谈起了之前和林奇之间的合作。